berita

Larangan rokok elektrik “rasa buah” adalah puncak gunung es untuk legalisasi dan standarisasi industri.

Untuk waktu yang lama, rasa telah menjadi tambang emas rokok elektronik.Pangsa pasar produk penyedap hampir 90%.Saat ini ada sekitar 16.000 jenis produk rokok elektrik yang beredar di pasaran, antara lain rasa buah, rasa permen, aneka rasa dessert, dll.

Hari ini, rokok elektrik China secara resmi akan mengucapkan selamat tinggal pada era rasa.Administrasi monopoli tembakau negara telah mengeluarkan standar nasional untuk rokok elektronik dan langkah-langkah untuk administrasi rokok elektronik, yang mengatur bahwa dilarang menjual rokok elektronik beraroma selain rasa tembakau dan rokok elektronik yang dapat menambahkan aerosol sendiri.

Meskipun negara telah memperpanjang masa transisi lima bulan untuk penerapan peraturan baru, kehidupan produsen tembakau dan minyak, merek dan pengecer akan menjadi subversif.

1. Kegagalan rasa, merek masih perlu mencari diferensiasi

2. Hukum dan peraturan menyusut, dan rantai industri perlu dibangun kembali

3. Kebijakan pertama, kesehatan yang baik atau tujuan terbaik untuk rokok elektronik

Sebuah peraturan baru telah mematahkan impian banyak orang elektronik dan perokok.Agen penyedap rokok elektrik termasuk ekstrak plum, minyak mawar, minyak lemon wangi, minyak jeruk, minyak jeruk manis dan bahan utama lainnya dilarang ditambahkan.

Setelah rokok elektrik melepaskan lapisan ajaibnya, bagaimana inovasi diferensiasi akan diselesaikan, apakah konsumen akan membayarnya, dan apakah mode operasi asli akan berlaku?Inilah yang menjadi perhatian para produsen di hulu, tengah dan hilir rantai produksi dan pemasaran rokok elektrik.

Bagaimana mempersiapkan koneksi dengan peraturan nasional yang baru?Masih banyak yang harus dilakukan oleh bisnis.

Kegagalan rasa, merek masih perlu mencari diferensiasi

Di masa lalu, sekitar 6 ton jus semangka, jus anggur, dan mentol diangkut ke pabrik rokok elektronik dan minyak di Shajing setiap bulan.Setelah pencampuran, pencampuran dan pengujian oleh seasoner, bahan baku dituangkan ke dalam tong plastik food grade 5-50kg dan diangkut dengan truk.

Bumbu ini merangsang selera konsumen, dan juga merangsang pasar rokok elektronik rasa.Dari 2017 hingga 2021, tingkat pertumbuhan majemuk skala pasar domestik industri rokok elektrik China adalah 37,9%.Diperkirakan tingkat pertumbuhan tahun-ke-tahun pada tahun 2022 akan menjadi 76,0%, dan skala pasar akan mencapai 25,52 miliar yuan.

Di saat semuanya sedang booming, peraturan baru yang dikeluarkan oleh negara memberikan pukulan telak bagi pasar.Pada 11 Maret, ketika peraturan baru dikeluarkan, teknologi fogcore merilis laporan keuangan yang brilian tahun lalu: pendapatan bersih perusahaan pada tahun 2021 adalah 8,521 miliar yuan, peningkatan tahun-ke-tahun sebesar 123,1%.Namun, hasil yang baik ini benar-benar dikalahkan dalam gelombang peraturan baru.Pada hari yang sama, harga saham teknologi fogcore turun sekitar 36%, mencapai titik terendah baru dalam daftar.

Produsen rokok elektronik sadar bahwa penghapusan rokok rasa dapat menjadi pukulan yang meluas dan fatal bagi industri.

Rokok elektrik, yang pernah menyapu pasar dengan konsep “artefak berhenti merokok”, “tidak berbahaya bagi kesehatan”, “kepribadian mode” dan “banyak selera”, akan kehilangan beberapa perbedaan intinya dengan tembakau biasa setelah kehilangan daya saing inti dari rokok elektrik. "rasa" dan nilai jual "kepribadian", dan mode ekspansi yang mengandalkan rasa tidak akan berfungsi lagi.

Pembatasan rasa membuat pembaruan produk tidak diperlukan.Hal ini terlihat dari larangan rokok elektrik beraroma sebelumnya di pasar AS.Pada April 2020, FDA AS mengusulkan untuk mengontrol rokok elektrik beraroma, hanya mempertahankan rasa tembakau dan rasa mint.Menurut data kuartal pertama tahun 2022, penjualan rokok elektrik di pasar AS telah tumbuh pada tingkat pertumbuhan 31,7% selama tiga bulan berturut-turut, tetapi merek tersebut hanya melakukan sedikit tindakan dalam pembaruan produk.

Jalan pembaruan produk menjadi tidak dapat dilalui, yang hampir menghalangi diferensiasi produsen rokok elektronik.Ini karena tidak ada hambatan teknis yang tinggi dalam industri rokok elektrik, dan logika persaingan tergantung pada inovasi selera.Ketika diferensiasi rasa tidak lagi signifikan, produsen rokok elektrik harus kembali mencari nilai jual agar dapat memenangkan persaingan pangsa rokok elektrik yang semakin homogen.

Kegagalan rasa tentu akan membuat merek rokok elektrik memasuki masa perkembangan yang membingungkan.Selanjutnya, siapa pun yang dapat memimpin dalam menguasai kata sandi kompetisi yang berbeda dapat bertahan dalam permainan yang berfokus pada kepala ini.

Melalui iptek atau teknologi memungkinkan diferensiasi dimasukkan dalam agenda.Pada tahun 2017, teknologi Kerui mulai bekerja sama dengan Juul labs, merek rokok elektronik, untuk secara eksklusif memasok peralatan perakitan kotak kartrid rokok elektronik.Pilihan oligarki rokok elektronik di luar negeri telah memberikan pengalaman yang layak bagi merek-merek Cina.

Teknologi Kerui menyediakan peralatan perakitan otomatis berkecepatan tinggi untuk memanaskan tembakau yang terbakar tidak sempurna.Saat ini, telah bekerja sama dengan tembakau China di banyak proyek, memberikan ide untuk bidang inovasi rokok elektronik di China.Yueke memenangkan e-rokok khusus dan inovatif pertama di Provinsi Guangdong, tetapi memenangkan perusahaan teknologi tinggi nasional pertama di bidang e-rokok di Beijing dan bergabung ke dalam program obor Kementerian sains dan teknologi.Xiwu telah mengembangkan teknologi nikotin eksklusif khusus untuk produk rasa tembakau.

Teknologi telah menjadi arah utama bagi produsen rokok elektronik untuk berinovasi, meningkatkan, dan menciptakan perbedaan di langkah selanjutnya.

Hukum dan peraturan menyusut, dan rantai industri perlu dibangun kembali

Mendekati hari penerapan peraturan baru, industri telah memasuki masa transisi yang sibuk: rokok elektrik rasa buah telah dihentikan, pasar dalam tahap pembersihan dan pembuangan inventaris, dan konsumen memasuki mode stok. dengan kecepatan puluhan kotak.Rantai industri asli yang dibangun oleh pabrik rokok, merek dan ritel telah terputus, dan keseimbangan baru perlu dibangun.

Sebagai jantung manufaktur, China mengirimkan 90% produk rokok elektronik kepada perokok di seluruh dunia setiap tahun.Produsen minyak tembakau di hulu industri rokok elektrik rata-rata bisa menjual sekitar 15 ton minyak tembakau per bulan.Karena banyaknya bisnis di luar negeri, pabrik tembakau dan minyak China telah lama belajar untuk mengungsi dari tempat di mana hukum dan peraturan menyusut dan mentransfer kekuatan militer ke tempat di mana kebijakan longgar.

Bahkan jika ada bisnis di luar negeri dengan proporsi yang tinggi, peraturan baru rokok elektrik China masih berdampak besar pada produsen ini.Volume penjualan bulanan minyak rokok turun tajam menjadi 5 ton, dan volume bisnis domestik turun 70%.

Untungnya, pabrik minyak dan tembakau telah mengalami rilis peraturan baru di Amerika Serikat dan dapat menyesuaikan jalur produksi mereka sesegera mungkin untuk memastikan pasokan tidak terganggu.Volume penjualan rokok elektrik penggantian kartrid di Amerika Serikat naik dari 22,8% menjadi 37,1%, dan sebagian besar pemasok berasal dari China, yang menunjukkan bahwa produk utama di industri hulu memiliki ketangguhan yang kuat dan penyesuaian yang cepat, memberikan jaminan yang kuat untuk kelancaran transisi pasar China setelah peraturan baru.

Produsen minyak asap yang telah mencoba air terlebih dahulu tahu seperti apa seharusnya rokok elektrik dengan rasa “tembakau” dan bagaimana cara memproduksinya.Misalnya, fanhuo Technology Co., Ltd. memiliki hingga 250 rasa yang memenuhi persyaratan FDA, termasuk minyak tembakau Yuxi dan Huanghelou, yang merupakan citarasa klasik tembakau Tiongkok.Ini adalah pemasok hampir 1/5 merek rokok elektrik dunia.

Pabrik tembakau dan minyak yang merasakan batu negara lain di seberang sungai memberikan jaminan awal untuk peningkatan rantai industri.

Dibandingkan dengan peran utama reformasi produksi pabrik tembakau dan minyak, dampak peraturan baru di sisi merek dapat dikatakan traumatis.

Pertama-tama, dibandingkan dengan pabrik tembakau dan minyak yang telah berdiri selama lebih dari 10 tahun dan memiliki akumulasi industri yang relatif dalam, sebagian besar merek rokok elektrik aktif di pasar saat ini didirikan sekitar tahun 2017.

Mereka memasuki pasar selama periode tuyere dan masih mempertahankan mode operasi start-up, mengandalkan lalu lintas untuk mendapatkan pelanggan dan prospek pasar untuk pembiayaan.Sekarang, negara sudah jelas menunjukkan sikap membersihkan arus.Tidak mungkin bahwa modal akan bermurah hati ke pasar seperti di masa lalu.Pembatasan pemasaran setelah kliring juga akan menghambat akuisisi pelanggan.

Kedua, peraturan baru secara permanen membatalkan mode toko.“Langkah-langkah manajemen rokok elektrik” menyatakan bahwa perusahaan atau individu di bagian penjualan harus memenuhi syarat untuk terlibat dalam bisnis ritel rokok elektrik.Sejauh ini, pembukaan merek e-rokok secara offline bukanlah ekspansi alami dalam proses pengembangan merek, tetapi kelangsungan hidup yang sulit di bawah pengawasan kebijakan.

Negara jelas menunjukkan sikap clearing flow, yang bukan kabar baik bagi merek-merek utama rokok elektrik yang telah menerima beberapa putaran pembiayaan di tahun-tahun sebelumnya.Hilangnya modal uang panas dan lalu lintas offline adalah langkah lebih jauh dari tujuan strategis jangka panjang "pasar besar, perusahaan besar dan merek besar".Penurunan penjualan yang disebabkan oleh pembatasan rasa juga akan mempersulit operasi jangka pendek mereka.

Bagi merek rokok elektrik kecil, munculnya regulasi baru merupakan peluang sekaligus tantangan.Ujung ritel e-rokok tidak diizinkan untuk mendirikan toko merek, hanya toko koleksi yang dapat dibuka, dan operasi eksklusif dilarang, sehingga merek kecil yang tidak dapat membuka toko offline mereka sendiri sebelumnya memiliki kesempatan untuk menetap secara offline.

Namun, pengetatan pengawasan juga berarti intensifikasi tantangan.Merek-merek kecil dapat mematahkan arus kas mereka dan bangkrut sepenuhnya dalam putaran dampak ini, dan pangsa pasar dapat terus berkonsentrasi di kepala.

Kebijakan pertama, kesehatan yang luar biasa atau tujuan terbaik untuk rokok elektronik

Untuk kembali ke peraturan baru, kita perlu mengetahui arah pengawasan dan memperjelas tujuan pengawasan.

Pembatasan rasa dalam tindakan pemberian rokok elektrik adalah untuk mengurangi daya tarik tembakau baru bagi kaum muda dan risiko aerosol yang tidak diketahui ke tubuh manusia.Pengawasan ketat bukan berarti pasar menyusut.Sebaliknya, rokok elektrik hanya dapat dimiringkan oleh sumber daya kebijakan jika dapat meningkatkan kesehatan.

Regulasi baru tersebut menunjukkan bahwa pengawasan terhadap industri rokok elektrik China kembali diperketat, dan industri tersebut semakin berkembang menuju standardisasi.Desain tingkat atas dan aturan tingkat bawah mencerminkan satu sama lain, dan bersama-sama merencanakan jalur pengembangan yang layak untuk rokok elektrik yang telah mengalami kesulitan jangka pendek dan pengembangan stabil jangka panjang.Pada awal 2016, beberapa produsen minyak tembakau utama di Shenzhen memprakarsai dan berpartisipasi dalam perumusan standar teknis umum pertama China untuk produk cairan kimia asap elektronik, menetapkan indikator sensorik dan fisikokimia untuk bahan baku minyak tembakau.Ini adalah kebijaksanaan dan tekad perusahaan, yang mencerminkan jalan tak terelakkan dari pengembangan standar rokok elektrik.

Setelah peraturan baru, interaksi serupa akan diperdalam antara kebijakan dan perusahaan: perusahaan memberikan pendapat untuk desain peraturan, dan peraturan menciptakan lingkungan persaingan yang ramah.

Pada saat yang sama, industri telah lama mengendus kontak positif yang tak terhindarkan antara rokok elektrik dan kesehatan masyarakat di masa depan.

Pada tahun 2021, International e-cigarette Industry Summit Forum menekankan bahwa produk fisioterapi kesehatan yang mengambil contoh atomisasi herbal dapat menjadi sirkuit baru untuk rokok elektrik.Kombinasi rokok elektrik dan kesehatan yang baik telah menjadi arah pengembangan yang memungkinkan.Jika pelaku industri ingin memperdalam bisnisnya, mereka harus mengikuti arus utama pembangunan berkelanjutan ini.

Dalam beberapa tahun terakhir, merek e-rokok telah meluncurkan produk atomisasi herbal tanpa nikotin.Bentuk stik atomisasi herbal mirip dengan rokok elektrik.Bahan baku dalam kartrid rokok menggunakan obat herbal Cina, terutama berfokus pada konsep "obat tradisional Cina".

Misalnya, laimi, merek rokok elektronik di bawah wuyeshen group, telah meluncurkan produk atomisasi herbal dengan bahan baku seperti pangdahai, yang dikatakan memiliki efek melembapkan tenggorokan.Yueke juga meluncurkan produk “vegetation Valley”, mengklaim bahwa produk tersebut menggunakan bahan baku tumbuh-tumbuhan tradisional dan tidak mengandung nikotin.

Regulasi tidak dapat dicapai dalam satu langkah, dan tidak semua bisnis dapat secara sadar mematuhi aturan dan regulasi.Namun, standar industri yang semakin terstandarisasi, semakin sejalan dengan arah pembangunan yang sehat, tidak hanya merupakan hasil dari penegakan kebijakan, tetapi juga jalan yang tak terhindarkan untuk pengembangan industri yang profesional dan berkelanjutan secara berkelanjutan.

Larangan rokok elektrik “rasa buah” adalah puncak gunung es untuk legalisasi dan standarisasi industri.

Untuk perusahaan dengan teknologi nyata dan kekuatan merek, peraturan rokok elektrik baru telah membuka lautan baru bagi kemungkinan industri, memimpin perusahaan terkemuka untuk bergerak maju ke arah peningkatan kekuatan teknis dan tata letak produk mereka.